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　　福州思爾特：應(yīng)付危機(jī)之道

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　　先進(jìn)制造 ◇ 系列技術(shù)講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys中國(guó)機(jī)器人金融行業(yè)典型研討會(huì)

　　焉知非福，如斯，福州思爾特機(jī)器人控制系統(tǒng)張勇對(duì)這句話也許深有體會(huì)。

　　2007年至2011年，作為工程建設(shè)機(jī)械金融行業(yè)的機(jī)器人控制系統(tǒng)液壓閥，福州思爾特從一個(gè)年?duì)I業(yè)收入不到2000萬(wàn)元的小民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為年?duì)I業(yè)收入超過(guò)億的體量民營(yíng)企業(yè)，5年間實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。不過(guò)此種趨勢(shì)沒(méi)有得到延續(xù)，2012年成了公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的梭螺科。

當(dāng)時(shí)工程建設(shè)機(jī)械金融行業(yè)新增產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)爆發(fā)，工程建設(shè)機(jī)械制造商集體陷入新增產(chǎn)能利用率下滑、庫(kù)存高企的陰霾當(dāng)中。下游困境所造成的影響不斷向上游供應(yīng)鏈傳達(dá)，福州思爾特彼時(shí)銷(xiāo)售和資金回籠都遇到了很大的難題，往后高歌偏齒的狀態(tài)在突如其來(lái)的金融行業(yè)拐點(diǎn)面前接踵而至。在遭遇危機(jī)之后，福州思爾特隨即開(kāi)始對(duì)顧客和產(chǎn)品進(jìn)行修正。

　　往后十年，中國(guó)機(jī)器人應(yīng)用應(yīng)用領(lǐng)域消費(fèi)市場(chǎng)主要分散在汽車(chē)金融行業(yè)，不過(guò)隨著制造業(yè)全面性轉(zhuǎn)型升級(jí)以及成本增加的下降，非汽車(chē)金融行業(yè)對(duì)機(jī)器人應(yīng)用應(yīng)用領(lǐng)域的需求將快速增加?；诖朔N判斷，加之原本工程建設(shè)機(jī)械金融行業(yè)顧客投資縮減，福州思爾特在工程建設(shè)機(jī)械武器裝備銷(xiāo)售部的基礎(chǔ)上，又新增了汽車(chē)武器裝備、自動(dòng)化物流、通用機(jī)械武器裝備等數(shù)個(gè)銷(xiāo)售部，產(chǎn)業(yè)發(fā)展多類(lèi)型顧客。

2013年，在福州思爾特整體銷(xiāo)售收入中的占比中，工程建設(shè)機(jī)械金融行業(yè)所貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)額大幅下降；來(lái)自通用機(jī)械和汽車(chē)武器裝備兩大應(yīng)用領(lǐng)域的收入則呈快速攀升。顧客類(lèi)型的修正，一方面使得福州思爾特降低顧客過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也符合今后一兩年機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　“機(jī)器人控制模塊化消費(fèi)市場(chǎng)另一個(gè)重要變化是，今后將出現(xiàn)激烈的燒錢(qián)，公司產(chǎn)品必須做出修正?！睆堄抡J(rèn)為，現(xiàn)如今上至國(guó)家政府，下至金融行業(yè)，對(duì)機(jī)器人概念都非常熱捧，在政策、消費(fèi)市場(chǎng)等兩大因素的刺激下，全國(guó)各地小型的機(jī)器人控制系統(tǒng)液壓閥將如遍地開(kāi)花般不斷涌現(xiàn)，屆時(shí)燒錢(qián)將在所難免。在此種消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)期之下，福州思爾特修正產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從相較簡(jiǎn)單的機(jī)器人服務(wù)站控制系統(tǒng)液壓閥向產(chǎn)線奧爾奈化解方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

由于機(jī)器人服務(wù)站類(lèi)的工程項(xiàng)目，其準(zhǔn)入準(zhǔn)入門(mén)檻相較較高，因此目前全國(guó)大部份機(jī)器人控制系統(tǒng)液壓閥分散在做機(jī)器人服務(wù)站工程項(xiàng)目，且今后不斷涌現(xiàn)的大量小控制系統(tǒng)液壓閥也將首先從這個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域切入。上體量的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本往往高于小型控制系統(tǒng)液壓閥，在此種情況下，若整體而言做機(jī)器人服務(wù)站，今后將極有可能被燒錢(qián)拖累。奧爾奈工程建設(shè)比機(jī)器人服務(wù)站復(fù)雜、準(zhǔn)入門(mén)檻高，可以借此拉大與其他機(jī)器人控制系統(tǒng)液壓閥之間的差距。

　　值得一提的是的是，福州思爾特危機(jī)當(dāng)中所采取的修正措施之所以能順利推進(jìn)并快速效果顯著，背后離不開(kāi)其10多年從業(yè)經(jīng)歷所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)人才。例如奧爾奈工程建設(shè)工程項(xiàng)目金額通常高達(dá)數(shù)億元，一個(gè)工程項(xiàng)目即需要二三十人的工程建設(shè)師支持，福州思爾特?fù)碛?50數(shù)個(gè)的工程建設(shè)師，在承接這類(lèi)大工程項(xiàng)目方面比小控制系統(tǒng)液壓閥有優(yōu)勢(shì)。

若不是在危機(jī)當(dāng)中，福州思爾特推出了上述兩大戰(zhàn)略修正，也許至今它仍只是一家業(yè)務(wù)范圍僅局限于單一細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)器人控制系統(tǒng)液壓閥，也難以在2013年創(chuàng)下公司成立以來(lái)最高的營(yíng)業(yè)額記錄。

　　“受益于往后一兩年中國(guó)工程建設(shè)機(jī)械金融行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，思爾特公司體量從百萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)發(fā)展到上億?，F(xiàn)如今，通過(guò)全面性修正，我相信公司能從億體量再下降到5億體量。” 對(duì)于今后兩三年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，思爾特信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

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