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　　“熱門(mén)”的五金機(jī)電金融行業(yè)也要做O2O？

　　來(lái)源：中華機(jī)械網(wǎng) 2016/9/18

　　全省有上惠康五金機(jī)電工廠，母廖氏小規(guī)模為主，年產(chǎn)值從幾百萬(wàn)到20億元左右。2016年1月，王東成立了漢固達(dá)京東，打造出五金機(jī)電金融行業(yè)的O2O平臺(tái)。

　　小到一顆連軋，大到一臺(tái)數(shù)控機(jī)床，這是五金機(jī)電金融行業(yè)囊括的區(qū)間。

　　對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，五金機(jī)電是一個(gè)熱門(mén)金融行業(yè)，但這確實(shí)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2013年底，中國(guó)五金制品金融行業(yè)年年產(chǎn)值已超過(guò)1萬(wàn)億元。

　　“所有的制造業(yè)都要用到五金機(jī)電輔助工具。”做了十年五金機(jī)電經(jīng)銷(xiāo)商后，王東正式成為最初一批嘗試五金B(yǎng)2C的人。

“像發(fā)現(xiàn)了新大陸?！?010年，王東在淘寶網(wǎng)上開(kāi)五金店，他很驚訝，這么熱門(mén)的金融行業(yè)放在電商上也有人買(mǎi)。當(dāng)時(shí)，淘寶網(wǎng)上那個(gè)類目的店家不超過(guò)100家，現(xiàn)在已經(jīng)有60多惠康，五金機(jī)電那個(gè)類目，淘寶網(wǎng)一天的成交額是8000萬(wàn)到1億，全年是300億。

　　產(chǎn)品價(jià)格不透明，店面里的產(chǎn)品能隨意標(biāo)價(jià)，還不必外帶。剛接觸B2C時(shí)，王東的公司利潤(rùn)率很可觀。“那時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)者很少，也不必做推展，生產(chǎn)成本主要就是平臺(tái)的傭金?！?014年，王東的店面已經(jīng)開(kāi)始外帶出售。盡管五金產(chǎn)品自身很重，并不適合物流配送，但在惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，大部分店家都選擇外帶。“五金B(yǎng)2C的利潤(rùn)率內(nèi)部空間被物流配送和推展生產(chǎn)成本抽走了。”王東已經(jīng)開(kāi)始思考新的出路。

　　全省有上惠康五金機(jī)電工廠，母廖氏小規(guī)模為主，年產(chǎn)值從幾百萬(wàn)到20億元左右。

一件五金機(jī)電產(chǎn)品，從工廠到相同層級(jí)的分銷(xiāo)商，再到零售店以及最后的消費(fèi)者，這中間并不是一個(gè)良性的流透過(guò)程。工廠不知道消費(fèi)者的需求，盲目生產(chǎn)的結(jié)果是工廠低價(jià)向分銷(xiāo)商TNUMBERx30，分銷(xiāo)商為了消化庫(kù)存量，只能“討好”分銷(xiāo)商，滿足分銷(xiāo)商TNUMBERx30款或延長(zhǎng)這樣一來(lái)等明確要求。分銷(xiāo)商正式成為整座鏈里利潤(rùn)率內(nèi)部空間最大的環(huán)節(jié)，但產(chǎn)品卻大量量減少在平臺(tái)中。

　　工廠對(duì)分銷(xiāo)商沒(méi)有議價(jià)能力，給每一分銷(xiāo)商的產(chǎn)品價(jià)格都相同，而分銷(xiāo)商給每一分銷(xiāo)商的產(chǎn)品價(jià)格又有差異，所以直到現(xiàn)在，五金機(jī)電的消費(fèi)市場(chǎng)仍然不成熟。消費(fèi)者極難分辨產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也沒(méi)有概念，更沒(méi)有國(guó)際品牌認(rèn)知。

在整座自身利益鏈里最好過(guò)的分銷(xiāo)商，也已經(jīng)開(kāi)始陷入焦慮中。一方面，整座大環(huán)境是經(jīng)濟(jì)總量在下滑，需求在下降；另一方面，專賣(mài)店原先透過(guò)信息左右距的方式賺得巨額利潤(rùn)率，B2C普及之后，消費(fèi)者獲知產(chǎn)品價(jià)格的平臺(tái)許多，那個(gè)方式也行不通了。有分銷(xiāo)商告訴界面記者，許多消費(fèi)者到店里先在手機(jī)上搜索產(chǎn)品價(jià)格，然后再跟店主大耳無(wú)尾。

　　2016年1月，王東成立了漢固達(dá)京東，打造出五金機(jī)電金融行業(yè)的O2O平臺(tái)。漢固達(dá)首先從電動(dòng)車(chē)便攜式輔助工具入手，目前SKU超過(guò)數(shù)百種，涵蓋工業(yè)五金、電動(dòng)車(chē)電氣、電動(dòng)工具化工、家居五金、磨具磨料、機(jī)電設(shè)備等。每一品類分高、中、低三檔，每檔引進(jìn)幾家國(guó)際品牌制造商。這些制造商都是經(jīng)過(guò)漢固達(dá)審核過(guò)的公司，從貨品源頭保證消費(fèi)者最后拿到的產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量。工廠生產(chǎn)專供產(chǎn)品給漢固達(dá)平臺(tái)，由工廠定產(chǎn)品的統(tǒng)一零售價(jià)，并定義工廠、分銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的自身利益重新分配?！按蠹蚁劝炎陨砝娴玫皆S可，然后再一起玩，誰(shuí)都沒(méi)意見(jiàn)。”

在這種模式下，分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)楣S的物流配送中心。過(guò)去，工廠把貨物運(yùn)輸發(fā)給分銷(xiāo)商，貨物運(yùn)輸就是分銷(xiāo)商的庫(kù)存量。在漢固達(dá)的平臺(tái)上，分銷(xiāo)商只作為物流配送，負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?shù)谋４姘l(fā)放和平臺(tái)管理，分銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里的貨物運(yùn)輸仍然是工廠的庫(kù)存量。透過(guò)漢固達(dá)的系統(tǒng)，工廠也能知道產(chǎn)品的商品生產(chǎn)走向，及時(shí)了解庫(kù)存量、銷(xiāo)售情況，合理安排生產(chǎn)。

　　而全省超過(guò)10惠康的專賣(mài)店是漢固達(dá)京東O2O破冰的重要一環(huán)。

五金B(yǎng)2C最大的問(wèn)題是物流配送和售后?！拔褰養(yǎng)2C的大件都很重，B2C平臺(tái)走物流配送生產(chǎn)成本代價(jià)太高，但是同城送貨生產(chǎn)成本就低多了?！蓖鯑|介紹說(shuō)，漢固達(dá)正在招商單店，把全省各地的專賣(mài)店變成漢固達(dá)京東上國(guó)際品牌商的服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。專賣(mài)店不再以信息左右距賺得巨額利潤(rùn)率，而是透過(guò)做好售后來(lái)以獲取工廠重新分配的合理自身利益。王東說(shuō)，與其他快消品相同，五金機(jī)電的產(chǎn)品賣(mài)出去是有售后的。五金里小件輔助工具的售后明確要求不高，但大件的輔助工具對(duì)售后明確要求非常高，需要輸出一整套解決方案，包括上門(mén)安裝、調(diào)試、維修保養(yǎng)等。這是普通B2C平臺(tái)無(wú)法做到的。

　　“只有結(jié)合了線下的實(shí)體店，五金B(yǎng)2C才有出路?！蓖鯑|說(shuō)。

　　漢固達(dá)計(jì)劃在每一縣城、縣級(jí)市、市轄區(qū)、工業(yè)鎮(zhèn)挑選一家優(yōu)秀的分銷(xiāo)商正式成為漢固達(dá)的單店，作為B2C平臺(tái)的服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

透過(guò)漢固達(dá)那個(gè)物流配送體系，工廠的國(guó)際品牌打造出有了可能性。原先，絕大多數(shù)工廠都沒(méi)有能力在全省組建售后點(diǎn)，因而國(guó)際品牌也極難觸及消費(fèi)者。透過(guò)漢固達(dá)京東，工廠在全省都能有自己的服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)分銷(xiāo)商，他們也能擺脫庫(kù)存量量減少

　　的關(guān)鍵點(diǎn)，只需專業(yè)化運(yùn)營(yíng)物流配送和平臺(tái)管理，以獲取物流配送和物流配送收益。而對(duì)專賣(mài)店，正式成為垂直整合破冰的一環(huán)，分銷(xiāo)商向服務(wù)項(xiàng)目商轉(zhuǎn)化，也能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前，已有100多家上游國(guó)際品牌制造商入住漢固達(dá)京東，以合伙人籌資的方式籌集了800多萬(wàn)，投入到單店招商的推展中。王東表示，專賣(mài)店正式成為單店之后向消費(fèi)者地推，是漢固達(dá)京東在消費(fèi)者中推展的重要平臺(tái)?！熬€下供給線上，線上再反哺線下?！蓖鯑|說(shuō)。

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