五金輔助工具民營企業(yè)國際品牌網(wǎng)絡(luò)營銷核心理念提高品牌效應(yīng)

　　來源：全球五金網(wǎng) 2012-11-13

　　按照五金輔助工具的分類特點(diǎn)和現(xiàn)階段金融行業(yè)的消費(fèi)市場競爭狀況來分析，緊密結(jié)合國際品牌的規(guī)律，我國現(xiàn)階段的五金輔助工具金融行業(yè)國際品牌消費(fèi)市場競爭的格局很不穩(wěn)定，除世達(dá)和陶德在中高端國際品牌占有領(lǐng)導(dǎo)的邊線外，其他產(chǎn)品價(jià)格定位的國際品牌名列仍然不清，這就給后來者帶來了無窮的機(jī)會(huì)。

由于生產(chǎn)成本低廉且消費(fèi)市場競爭激烈，多數(shù)民營企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來獲得消費(fèi)市場，這種一來，民營企業(yè)利潤率就很低，基本上只能達(dá)到維持生產(chǎn)、但極難賺錢的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格便宜、附加值低、利潤率低，民營企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國內(nèi)的家居五金民營企業(yè)“向外”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢較為明顯，那個(gè)時(shí)候金融行業(yè)內(nèi)部民營企業(yè)雖多，民營企業(yè)無法進(jìn)步，金融行業(yè)就無法提高，導(dǎo)致優(yōu)不勝、劣不汰。五金金融行業(yè)正從隱形國際品牌逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野。低價(jià)消費(fèi)市場競爭、模仿、經(jīng)銷生產(chǎn)只局限于某一歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費(fèi)市場競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設(shè)計(jì)，注重國際品牌的打造和網(wǎng)絡(luò)營銷才是民營企業(yè)長期產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳優(yōu)先選擇。

　　國內(nèi)五金輔助工具金融行業(yè)國際品牌消費(fèi)市場競爭的局面較為震蕩。世達(dá)和陶德依然占有著我國高端國際品牌領(lǐng)導(dǎo)邊線，其他產(chǎn)品價(jià)格定位的國際品牌名列不明，這意味著其他國際品牌仍具無窮機(jī)遇。抓住這個(gè)國際品牌混亂的空檔期，速度擠進(jìn)前三位國際品牌正式成為未來五年產(chǎn)業(yè)發(fā)展最值得思考的難題。

具體來說，民營企業(yè)幾乎都在利用國際品牌來運(yùn)轉(zhuǎn)，將找出各別的產(chǎn)品價(jià)格定位中與主要消費(fèi)市場競爭者間的綜合化，作為民營企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。但很多民營企業(yè)嘗嘗犯這種一個(gè)錯(cuò)誤：尋求的只是產(chǎn)品的綜合化，而不是國際品牌的綜合化。國際品牌間除產(chǎn)品價(jià)格上的差異外，就極難對國際品牌展開區(qū)分了。消費(fèi)市場就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)格來對國際品牌展開功能定位，形成：產(chǎn)品價(jià)格便宜就是抵擋，產(chǎn)品價(jià)格高就是高檔的國際品牌印象，在很大程度上阻礙了國際品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施。這就是導(dǎo)致我國亞洲地區(qū)五金無法做到中高端國際品牌的核心理念難題。

國際品牌包括國際品牌核心理念商業(yè)價(jià)值和外在整體表現(xiàn)，國際品牌間的綜合化是通過功能定位來整體表現(xiàn)國際品牌間的綜合化。國際品牌網(wǎng)絡(luò)營銷研究者羅百輝認(rèn)為，國際品牌的功能定位是根據(jù)最終目標(biāo)消費(fèi)市場的需求和自己的競爭優(yōu)勢來功能定位的。比如，陶德：世界輔助工具研究者。陶德用這種的宣傳語來突出自己的功能定位世界輔助工具研究者。在國際品牌的核心理念商業(yè)價(jià)值上凸現(xiàn)民營企業(yè)的百年實(shí)力、民營企業(yè)的研究者身份達(dá)到與勁敵的分野。換而言之就是要找準(zhǔn)最終目標(biāo)消費(fèi)市場，與消費(fèi)市場競爭者較為，發(fā)現(xiàn)自己競爭優(yōu)勢，結(jié)合消費(fèi)需求通過整體表現(xiàn)客戶的需求特點(diǎn)的某一方面，與民營企業(yè)的競爭優(yōu)勢緊密結(jié)合，形成國際品牌核心理念商業(yè)價(jià)值。

其次，對選用怎么樣的平臺商業(yè)模式，每個(gè)民營企業(yè)都應(yīng)該針對各別的民營企業(yè)特點(diǎn)來展開優(yōu)先選擇。從現(xiàn)階段的消費(fèi)需求和平臺特點(diǎn)來看，中高端國際品牌選用直銷的商業(yè)模式是不現(xiàn)實(shí)的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式?，F(xiàn)階段的我國五金輔助工具消費(fèi)市場，對經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本能覆蓋到二、三、三線消費(fèi)市場，選用專賣連鎖的商業(yè)模式就會(huì)具備消費(fèi)需求的基礎(chǔ)。對我國亞洲地區(qū)五金國際品牌，羅百輝建議如果產(chǎn)品線夠長的能嘗試對舊有廠家專賣店改造，縮短平臺，多Noyant，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷。選用分級代理的商業(yè)模式的廠商必須加強(qiáng)對廠家的管理工作，具體體現(xiàn)在對終端銷售產(chǎn)品價(jià)格的管理工作、串貨的管理工作、平臺配合國際品牌傳播的管理工作、消費(fèi)市場反饋信息的管理工作等方面。平臺和產(chǎn)品價(jià)格的健康將直接關(guān)系到民營企業(yè)的生死和長遠(yuǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此，在平臺的優(yōu)先選擇上須要慎重，在平臺的管理工作上須要細(xì)化。

　　第三，國際品牌的刻畫和散播對我國五金輔助工具金融行業(yè)來說具體來說要化解功能韋謝列。其后要化解的就是民營企業(yè)國際品牌和產(chǎn)品的關(guān)系難題，這個(gè)難題能否得到妥當(dāng)化解關(guān)系到國際戰(zhàn)略規(guī)劃能夠順利實(shí)施。

第四，在我國五金輔助工具領(lǐng)域，民營企業(yè)對媒體作用的認(rèn)識正在推進(jìn)，但對公共關(guān)系的概念一點(diǎn)都沒有。羅百輝認(rèn)為，在國際品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公共關(guān)系的力量就極難建立起國際品牌的統(tǒng)一形象。要善用公共關(guān)系和媒體的運(yùn)轉(zhuǎn)Aripuan速國際品牌的散播，來迅速擴(kuò)大民營企業(yè)的國際品牌名氣。民營企業(yè)除常規(guī)的報(bào)導(dǎo)外，須要制造新聞該事件，讓媒體主動(dòng)報(bào)導(dǎo)，最好是令人振奮的，比如：當(dāng)年戴爾為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，砸壞了許多不合格的產(chǎn)品，媒體大肆報(bào)導(dǎo)，迅速擴(kuò)大了戴爾的國際品牌名氣和品牌效應(yīng)，這種的該事件我們的金融行業(yè)也存在，但卻不知道如何散播，如何利用得當(dāng)，將為國際品牌的刻畫節(jié)省大量生產(chǎn)成本，而且能與勁敵迅速Accous。

　　其實(shí)我國五金輔助工具金融行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展很不規(guī)范化，如果有哪家民營企業(yè)站出來，為金融行業(yè)的規(guī)范化做點(diǎn)事情，那就會(huì)正式成為金融行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，比如：某一國際品牌民營企業(yè)牽頭，制定金融行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)范化或者起草金融行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展綠皮書，左右金融行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向嗎，這種的動(dòng)作既能提高民營企業(yè)國際品牌的品牌效應(yīng)，又具有公共性質(zhì)，會(huì)讓民營企業(yè)正式成為金融行業(yè)的帶頭人體量將非常大。

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