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　　我國(guó)工業(yè)機(jī)器人金融行業(yè)通路特點(diǎn)分析

　　國(guó)際性金屬加工網(wǎng)

　　先進(jìn)制造 ◇ 系列技術(shù)講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我國(guó)機(jī)器人金融行業(yè)典型研討會(huì)

　　【編者按】工業(yè)機(jī)器人是面向全國(guó)工業(yè)領(lǐng)域的多關(guān)節(jié)機(jī)械手或多自由度的機(jī)器人。工業(yè)機(jī)器人是自動(dòng)執(zhí)行工作的機(jī)器裝置，是靠自身動(dòng)力和控制能力來(lái)實(shí)現(xiàn)各種功能的一種機(jī)器。

　　一 工業(yè)機(jī)器人通路特點(diǎn)

　　＊ 工業(yè)機(jī)器人供應(yīng)鏈由零部件民營(yíng)企業(yè)、本體民營(yíng)企業(yè)、分銷商、控制系統(tǒng)液壓閥、終端顧客形成， 其中最核心環(huán)節(jié)是本體民營(yíng)企業(yè)。

　?。?機(jī)器人屬高技術(shù)裝備，使用者民營(yíng)企業(yè)選擇了基礎(chǔ)建設(shè)廠家后，一般不會(huì)輕易更改。新進(jìn)民營(yíng)企業(yè)須要獲得使用者的合格分銷商資格后，才能夠進(jìn)入基礎(chǔ)建設(shè)體系。

＊ 后期的產(chǎn)品維護(hù)，目前絕大部份由廠家來(lái)負(fù)責(zé)管理，即廠家間接為顧客的產(chǎn)品提供更多試樣，檢測(cè)，培訓(xùn)，售后、相關(guān)服務(wù)，只是產(chǎn)品的更改會(huì)由廠家向廠家進(jìn)行申請(qǐng)。

　　二 工業(yè)機(jī)器人通路分析

　　金融行業(yè)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)可分成單體產(chǎn)品分銷商和控制系統(tǒng)液壓閥。單體分銷商負(fù)責(zé)管理制造機(jī)器人本體，產(chǎn)品特別強(qiáng)調(diào)較高的開(kāi)放性和標(biāo)準(zhǔn)化程度，批量化制造；控制系統(tǒng)液壓閥依照下游顧客的需求，將單體組成可實(shí)現(xiàn)的制造控制系統(tǒng)。

總體來(lái)看，全球工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展商業(yè)模式分成韓國(guó)商業(yè)模式、美國(guó)商業(yè)模式、西歐商業(yè)模式，具體而言，韓國(guó)商業(yè)模式是指機(jī)器人制造民營(yíng)企業(yè)以開(kāi)發(fā)新型機(jī)器人和批量制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目標(biāo)，由其弟公司或社會(huì)上的工程建設(shè)公司制造各金融行業(yè)所須要的機(jī)器人成套控制系統(tǒng)（所謂的過(guò)渡性化解方案），并順利完成PR320工程建設(shè)；美國(guó)商業(yè)模式是指其亞洲地區(qū)民營(yíng)企業(yè)基本上不制造普通工業(yè)機(jī)器人，須要的機(jī)器人通常由工程建設(shè)公司進(jìn)口，再依照需求自行設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)建設(shè)的西向設(shè)備，順利完成PR320工程建設(shè)；西歐商業(yè)模式特別強(qiáng)調(diào)過(guò)渡性PR320工程建設(shè)，即機(jī)器人的制造和使用者所須要的控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)制造全部由機(jī)器人制造民營(yíng)企業(yè)順利完成。

目前，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上工業(yè)機(jī)器人廠家很多，消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展較快。各工業(yè)機(jī)器人廠家的產(chǎn)品銷售方式略有不同。歐美國(guó)家工業(yè)機(jī)器人廠家開(kāi)拓我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，采用間接面向全國(guó)顧客產(chǎn)品銷售和機(jī)器人控制模塊化為主的雙向業(yè)務(wù)商業(yè)模式，存在少量分銷商或服飾店，如ABB 間接產(chǎn)品銷售機(jī)器人和透過(guò)控制系統(tǒng)液壓閥產(chǎn)品銷售機(jī)器人的方式各占50%，史陶比爾則全部透過(guò)控制系統(tǒng)液壓閥產(chǎn)品銷售機(jī)器人。日韓系的機(jī)器人廠商在一般會(huì)在亞洲地區(qū)鋪設(shè)廣大的廠家代理網(wǎng)絡(luò)以擴(kuò)大機(jī)器人在我國(guó)的占有率，也有十分一部份的廠商也會(huì)透過(guò)控制系統(tǒng)液壓閥合作的形式產(chǎn)品銷售產(chǎn)品，如安川。

　　三 控制系統(tǒng)液壓閥在通路沃蘇什卡有關(guān)鍵的消費(fèi)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

金融國(guó)泰君安中心機(jī)器人研究團(tuán)隊(duì)：我國(guó)亞洲地區(qū)機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)被國(guó)際性品牌商所主導(dǎo)，亞洲地區(qū)本土機(jī)器人產(chǎn)量的規(guī)模非常有限。亞洲地區(qū)牽涉到機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公司可分成兩大類，一類就是制造、產(chǎn)品銷售機(jī)器人或已經(jīng)具備研究制造機(jī)器人（部份關(guān)鍵基礎(chǔ)件仍大列佩季哈區(qū)國(guó)外廠家），同時(shí)提供更多過(guò)渡性化解方案的公司，另一類就是純粹提供更多控制模塊化的公司（甚至從機(jī)器人本體到西向設(shè)備都是自制），歐美國(guó)家機(jī)器人制造民營(yíng)企業(yè)在亞洲地區(qū)開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)透過(guò)控制系統(tǒng)液壓閥產(chǎn)品銷售機(jī)器人成為其關(guān)鍵開(kāi)拓手段（ABB 近一半的產(chǎn)品銷售量都是透過(guò)控制系統(tǒng)液壓閥順利完成的，與其在亞洲地區(qū)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善存在一定關(guān)系），日韓機(jī)器人制造民營(yíng)企業(yè)也很重視亞洲地區(qū)控制系統(tǒng)液壓閥的作用。

　　從供應(yīng)鏈角度看，位于工業(yè)機(jī)器人供應(yīng)鏈上的民營(yíng)企業(yè)依次是機(jī)器人單元產(chǎn)品制造商、機(jī)器人控制系統(tǒng)液壓閥和工業(yè)智能化液壓閥?，F(xiàn)在，歐美國(guó)家、韓國(guó)等一些國(guó)際性工業(yè)機(jī)器人公司，在我國(guó)不間接提供更多機(jī)器人智能化控制系統(tǒng)的集成服務(wù)，而是將機(jī)器人單體產(chǎn)品銷售給控制系統(tǒng)液壓閥，由控制系統(tǒng)液壓閥再對(duì)終端使用者。

　　機(jī)器人金融行業(yè)高級(jí)分析師李國(guó)清認(rèn)為：在我國(guó)機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)上，控制系統(tǒng)液壓閥占據(jù)十分關(guān)鍵的話語(yǔ)權(quán)，由于工業(yè)機(jī)器人在亞洲地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展歷史較長(zhǎng)，應(yīng)用程度不如PLC 或逆變器這樣的智能化產(chǎn)品廣泛，所以還沒(méi)建立起穩(wěn)定而完備的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，各大機(jī)器人廠家對(duì)控制系統(tǒng)液壓閥有一定的依賴性。

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