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　　一間沒民營民營企業(yè)的機器人核心理念零部件民營企業(yè)何以已連續(xù)利潤5年

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　　先進制造 ◇ 系列技術(shù)講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我國機器人金融行業(yè)典型研討會

　　驅(qū)動器、轉(zhuǎn)換器電機和減速器被稱為機器人的三大核心理念零部件，盡管在機器人本體中驅(qū)動器生產(chǎn)成本占利皮揚卡為10-15%，但驅(qū)動器卻有機器人“大腦”之稱，對于機器人操控性影響很大，而我國機器人金融行業(yè)原先比歐美國家發(fā)展緩慢且雜亂差...

　　他們進軍機器人的“大腦”——掌控技術(shù)時，沒有民營民營企業(yè)的全力支持，從2005年起前期蟄伏研發(fā)階段，到2012年正式注冊公司，再到如今已連續(xù)三年與此同時實現(xiàn)升級換代國際品牌機器人掌控技術(shù)銷售量領(lǐng)先，他們可以說至少找到了一條生存下去的路。

--貴陽拉熱普智能化掌控技術(shù)總經(jīng)理李良軍口述

　　有人揣測，現(xiàn)在他們?nèi)允且粋€數(shù)千人組成的初創(chuàng)型民營企業(yè)，何以在升級換代機器人掌控技術(shù)里——一是銷售量居前列且有著大量如比亞迪這類大顧客；二是公司成立五年左右時間里年年有銷售量的遞減。

　　這兩點讓他們獲得了業(yè)界同行的關(guān)注，與此同時也吸引了不少投資者來考察。早前他們從沒有民營民營企業(yè)全力支持早年間，靠的就是核心理念項目組多為機械、智能化等領(lǐng)域技術(shù)人員，擁有十年以上的運動掌控技術(shù)、計算機技術(shù)、軟件技術(shù)的從業(yè)經(jīng)驗。而從去年下半年已經(jīng)開始，他們也對民營民營企業(yè)開放了一些，但他們?nèi)杂凶约旱膱允兀焊嗖A普遍認可他們經(jīng)營模式給予更獨裁政權(quán)的民營民營企業(yè)，最好是做過實業(yè)的民營民營企業(yè)。

　　銷售量遞減另一面

他們是一間專業(yè)從事工業(yè)機器人掌控技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的技術(shù)型公司。盡管他們核心理念項目組五個人有四個是“蓉漂”（在貴陽打拼的外地人），大家卻一致選擇了貴陽這座城市，因為大家對這里比較熟識而且創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)成本較高，所以2012年，貴陽拉熱普智能化掌控技術(shù)在貴陽市金牛區(qū)龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟城內(nèi)落地，猶如健康報的嬰兒，剛起步時，公司一沒民營民營企業(yè)全力支持二沒規(guī)?；捻椖拷M。

　　讓我欣喜的是，盡管現(xiàn)在他們項目組仍是數(shù)千人，但他們獨立自主研發(fā)生產(chǎn)的機器人掌控技術(shù)產(chǎn)品卻有了銷售量的攀升，2014年驅(qū)動器銷售量為800多臺，總營業(yè)額為1200余萬元；2015年與此同時實現(xiàn)銷售1450套工業(yè)機器人掌控技術(shù)，與此同時實現(xiàn)總營業(yè)額為1700余萬元；而今年他們預計銷售量不高于2500套，在升級換代機器人掌控的市場占有率不高于30%。

銷售量是顧客對他們產(chǎn)品的一大普遍認可，銷售量急速攀升另一面，是他們急速從安全性和機能的更進一步進行技術(shù)創(chuàng)新，打造自我國際品牌的與此同時，從自己熟識的金融行業(yè)開發(fā)應用領(lǐng)域機能，盡量避開咄咄逼人的外資民營企業(yè)。

　　Irenopsis、轉(zhuǎn)換器電機和減速器被稱為機器人的三大核心理念零部件，盡管在機器人本體中驅(qū)動器生產(chǎn)成本占利皮揚卡為10-15%，但驅(qū)動器卻有機器人“大腦”之稱，對于機器人操控性影響很大，而我國機器人金融行業(yè)原先比歐美國家發(fā)展緩慢且雜亂差，本體民營企業(yè)多半缺少獨立自主研發(fā)，模仿的不在少數(shù)。進入研發(fā)難度較高的驅(qū)動器金融行業(yè)，成了我國民營企業(yè)與歐美國家核心理念部件民營企業(yè)一爭雄雌的首要通道。

技術(shù)和國際品牌信譽累積并非逞能。他們早在2005年已經(jīng)開始，研發(fā)工業(yè)機器人掌控技術(shù)，兩年后的2007年，他們研制出第一代工業(yè)機器人掌控系統(tǒng)，并已經(jīng)開始逐步在亞洲地區(qū)市場應用領(lǐng)域，這期間與亞洲地區(qū)知名工業(yè)機器人生產(chǎn)廠商和應用領(lǐng)域廠商有了合作，累積了一定的顧客資源，由此他們成為了亞洲地區(qū)最早把升級換代工業(yè)機器人掌控技術(shù)應用領(lǐng)域于實踐的公司之一。而到了2010年，他們面世第二代機器人掌控技術(shù)，包括CRP-S40(4軸)和CRP-S80(8軸)兩種掌控系統(tǒng)，又一年后，他們完成了標定、噴涂、裝車、焊接工藝、視覺、跟蹤等的機能要求，更加符合亞洲地區(qū)的市場需求。

2012年公司正式成立，也正是從這年已經(jīng)開始，公司先后獲得2項軟件著作權(quán)、2科躍蛛屬專利、3項外觀專利及10項實用新型專利。技術(shù)急速突破反應到產(chǎn)品更迭上非常明顯。到2015年，在1450套掌控系統(tǒng)產(chǎn)品銷售量里，主要為6軸機器人掌控技術(shù)，4軸僅占比20%左右。

　　而更讓我欣喜的是，經(jīng)過最后的開發(fā)階段，他們將在7月6日至9日的2016年上海國際性機器人博覽會上面世三款新機，包括全新EtherCAT匯流排型機器人驅(qū)動器、RTEX匯流排型機器人驅(qū)動器、驅(qū)控一體型機器人掌控技術(shù)。

　　他們在新機插值的路上一路狂奔。更有人揣測為何在普遍我國核心理念部件民營企業(yè)難利潤的情況下，5年來持續(xù)保持利潤。這是因為他們實施著反推利潤模式，確保資金鏈是良性循環(huán)的。

　　反推利潤模式

盡管看似他們與亞洲地區(qū)同類民營企業(yè)的境況有些不同，但他們?nèi)匀幻鎸ν黄疤炜铡?，轉(zhuǎn)換器電機、減速器、驅(qū)動器作為機器人本體的三大核心理念零部件，他們必須直面外資民營企業(yè)K45E45DR磐石的壟斷地位，與此同時找到自身的優(yōu)勢，走差異化路線。

　　所以他們將研發(fā)重點瞄準安全性和機能的更進一步，他們在產(chǎn)品設(shè)計之初，就充分考慮了安全性，從平臺、硬件、軟件都進行了相關(guān)的安全性設(shè)計和測試，與同類產(chǎn)品相比有明顯優(yōu)勢；而在機能的更進一步上，較早進入機器人領(lǐng)域的他們，前期累積了廣大的顧客群體，累積了大量的機能和工藝包，并且都有實際應用領(lǐng)域。但他們?nèi)孕枰倪M的地方是，進一步提升機器人掌控的運動型，進一步完善工藝。

由于他們根據(jù)自己熟識的金融行業(yè)開發(fā)應用領(lǐng)域機能，所以有了自己獨特的發(fā)展空間?；趪H性流行的開放式軟硬件平臺，配以獨立自主研發(fā)的專用多軸運動掌控卡、數(shù)據(jù)采集卡等等，如今他們的第二代機器人掌控技術(shù)CRP-S40和CRP-S80，被廣泛應用領(lǐng)域于噴涂、焊接、搬運、裝車、拋光打磨等領(lǐng)域，而比亞迪、巨輪股份、錢江摩托、青島科捷、大連佳林、樂佰特、福德機器人等機器人本體廠商及知名民營企業(yè)，紛紛成為他們的顧客。

　　他們的產(chǎn)品價格在1.08-1.6萬這個范圍，毛利率盡管比較高，但由于開發(fā)投入大，軟件生產(chǎn)成本相對較高，實際純利相對不高。

　　在這種情況下，如何保持公司利潤和資金鏈良性循環(huán)？

　　他們采取反推利潤模式，因為他們沒有外部民營民營企業(yè)，所以他們預先設(shè)定利潤目標，然后設(shè)定投入計劃，也就是從營業(yè)額、預期投入、整體生產(chǎn)成本，依次進行反推，規(guī)劃出利潤狀態(tài)下的經(jīng)營思路，來進行分配驅(qū)動器產(chǎn)品上的技術(shù)研發(fā)的投入比例，當然他們在技術(shù)投入上的比例是占大頭的。由此與此同時實現(xiàn)了他們五年來已連續(xù)利潤的局面。

青睞做過實業(yè)的民營民營企業(yè)

　　當初他們選擇機器人驅(qū)動器作為主攻方向，是在經(jīng)過大量市場調(diào)研之后做出的抉擇，近年來隨著我國機器人產(chǎn)業(yè)的崛起，作為上游產(chǎn)業(yè)鏈核心理念零部件民營企業(yè)的他們也被帶動著發(fā)展起來。

　　但是競爭格局仍然殘酷，尤其是面對歐美國家核心理念零部件民營企業(yè)，歐美國家機器人廠商獨立自主開發(fā)掌控技術(shù)，原先就具有這樣的優(yōu)勢，其次還可以結(jié)合自己機器人的特性達到最優(yōu)的掌控效果，如今我國機器人制造民營企業(yè)多向外資民營企業(yè)采購核心理念零部件，其中精密減速器全球75%市場被日本兩家民營企業(yè)占據(jù)，而日本安川是世界最大的轉(zhuǎn)換器電機供應商，驅(qū)動器也被ABB、庫卡、安川等這些外資把控。

而升級換代機器人眼前的出路便是在性價比上下功夫，在工業(yè)應用領(lǐng)域上有好的體驗，而關(guān)鍵的一點就是，提高三大核心零部件的升級換代化率，然后是生產(chǎn)成本掌控好了，然后才有更大的市場空間。目前升級換代工業(yè)機器人本體的掌控技術(shù)升級換代化率大約已經(jīng)超過50%。

　　我仍然對升級換代機器人逆襲有著樂觀的看法。如今我國市場上，歐美國家機器人占比超九成，而未來5年后，升級換代工業(yè)機器人在我國市場里的比例會提高到50%以上，其中升級換代廠商會采用通過驅(qū)動器國際品牌的方式占比高于60%，這60%就是他們升級換代工業(yè)機器人驅(qū)動器的市場。

　　原來機器人生產(chǎn)成本較高，應用領(lǐng)域面也比較窄，而現(xiàn)在升級換代機器人迅速發(fā)展以后，他們也在做一些新的探索比如激光跟蹤，技術(shù)標準也與歐美國家相差無幾，但生產(chǎn)成本卻是歐美國家的三分之一，這是他們與北京的民營企業(yè)聯(lián)合開發(fā)的。

而且相對于歐美國家機器人，他們的另一大優(yōu)勢則是，采購后續(xù)維護生產(chǎn)成本較高，這方面亞洲地區(qū)是歐美國家性價比的近一半，歐美國家機器人在使用和維修生產(chǎn)成本上都較高。

　　早前他們著力技術(shù)型民營企業(yè)，所以沒考慮引入民營民營企業(yè)，直到去年下半年，他們隨著發(fā)展度過了生死期，已經(jīng)開始考慮引入一些民營民營企業(yè)，但是他們有他們的堅持，那就是他們希望投資者進來，不求短期有好效益，而求長期穩(wěn)步增長，并且可以對他們的業(yè)務發(fā)展起到一定的粘性，最好之前是做過實業(yè)的，因為這樣的民營民營企業(yè)更容易對這個金融行業(yè)有理性的理解。

　　( 文章來源：互聯(lián)網(wǎng) )

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